Miten optimoida landing page eli saapumissivu – vinkkejä, osa 1

Käsitteellä landing page tarkoitetaan useimmiten verkkosivua, jolle kävijä päätyy klikattuaan esimerkiksi Google AdWords-mainosta, linkkiä sähköisessä suoramarkkinointikampanjassa tai vaikkapa näpyttelemällä printtisuorassa tai mainoksessa annetun web-osoitteen. Suomeksi tällaista sivua voidaan kutsua laskeutumissivuksi, saapumissivuksi tai tietyissä tapauksissa myös kampanjasivuksi.

Laskeutumissivun markkinoinnillinen tavoite on muuttaa kävijät liideiksi. Tarkoituksena on saada mahdollisimman suuri konversioprosentti eli paljon tilauksia, yhteydenottopyyntöjä, ilmoittautumisia, rekisteröitymisiä tai ajanvarauksia kalenteriin – mikä nyt sitten päämääräksi asetetaankin.

Landing page’n optimointi tarkoittaa ko. sivun koko sisällöllistä ja toiminnallista optimointia myynnillisten tavoitteiden edistämiseksi. Tätä prosessia kutsutaan myös konversio-optimoinniksi.

Näin optimoit laskeutumissivun sisällön

1. Tarjoa laskeutumissivulla vierailijalle juuri sitä, mitä hän hakee. Laskeutumissivun sisällön tulee siis olla täydellisesti linjassa sille ohjanneen mainoksen tms. kanssa. Kiteytä sivun pääotsikkoon ja tekstin alkuun ydinsanomasi. Sivulle saapuvan tulisi heti tuntea saapuneensa sinne, minne hän aikoikin.
2. Pidä sivulle saapujan fokus asiassa: tilauksen tai yhteydenottopyynnön tekemisessä, ilmoittautumisessa, rekisteröitymisessä tms. Keep it simple! Jätä sivulta pois ylimääräiset visuaaliset ja tekniset krumeluurit, jotka häiritsevät vierailijan keskittymisen ohjausta konversiotavoitteeseesi. Sivulla ei saa olla liikaa elementtejä eikä esimerkiksi turhia navigaatioita tai linkkejä, joihin jatkaminen  harhauttaa kävijän pois pääasiasta.
3. Älä ujostele, vaan kehota toimimaan – nyt! Ihmisen muisti on pääsääntöisesti lyhyt, eikä kävijä todennäköisesti enää myöhemmin palaa sivullesi. Luo siis tunne, että kannattaa tehdä päätös ja toimia heti. Kerro, että tarjous on voimassa lyhyen ajan tai että huippuvierailijan seminaariin mahtuu vain rajoitettu määrä osallistujia. Jos kyseessä on sesonkitarpeisiin liittyvä tuote, muistuta tilaamaan ajoissa.
4. Kerro hyödyt/argumentit lyhyesti ja napakasti, esimerkiksi bullettilistana.
5. Käytä kuvaa, joka havainnollistaa, miten tuotteesi/palvelusi toimii käytännössä ja mitä hyötyä siitä saa. Myös lyhyt demovideo saattaa olla hyvä idea, mutta pohdi tarkasti, jaksaako saapuja siihen perehtyä ja edistääkö se varmasti myynnillistä tavoitettasi.
6. Tee tilaamisesta/yhteydenottopyynnön jättämisestä/ilmoittautumisesta/ajanvarauksesta helppoa ja nopeaa. Lomakkeen tulee olla selkeän yksinkertainen, mutta kerätä kuitenkin ne tiedot, jotka sinä tarvitset. Muista tarjoilla lomakkeen täyttäneelle kuittaus hänen viestinsä perillemenosta eli kiitossivu tai vahvistus sähköpostiin.
7. Tarjoa vaihtoehtoinen aktivoitumistapa, jos vierailija ei ole vielä ”kypsä” ostopäätökseen. Esimerkiksi mahdollisuus pyytää lisätietoa tai ladata esite. Vaihtoehtoisen aktivoitumisen linkki on kuitenkin syytä sijoittaa vasta sivun loppupuolelle ja tehdä siitä vähemmän näkyvä kuin ensisijaisesta aktivoitumismahdollisuudesta.
8. Luo kävijälle mahdollisuus jakaa tarjoustasi tms. sosiaalisessa mediassa.
9. Laskeutumissivulta on hyvä myös tarjota helppo tie tutustumaan muihin tuotteisiisi ja palveluihisi. Älä kuitenkaan nosta näitä linkityksiä sivulla alkuun tai muutenkaan erityisen voimakkaasti esille, koska ne ovat toissijaisia konversiotavoitteisiisi nähden.